Marathon oder Sprint?

Viele Unternehmer klagen über zu geringe Margen und immer kleinere Deckungsbeiträge.

Genau hier setzt unsere Beratung ein. So durften wir kürzlich ein Mandat übernommen, ein völlig neuartiges und innovatives Produkt im Markt zu platzieren und das in einem für unseren Kunden branchenfremden und hartumkämpften Umfeld.

Viele Beratungsunternehmen hätten die Produktvorteile und wunderbaren Eigenschaften aufgelistet und dies als einzige Kernwaffe eingebracht. Wir setzen uns erst mit dem CI des Kunden auseinander - was sind seine Ziele aber auch, wo bestehen Lücken, um erfolgreich ein gestecktes Ziel anzusteuern. Oft wird unterschätzt, wie lange und wieviel Ressourcen benötigt werden, um am Ende einen Erfolg einzufahren. Dann ist der Berater gefragt! Seine Aufgabe ist es, dem Unternehmen eine Struktur aufzuzeigen und mitzugeben.

Ein Projekt mit einem Marathon zu vergleichen, ist daher oft ein falscher Ansatz. Wir trainieren mit unseren Kunden die Sprints, die schnell und sinnvoll erreichbar sind, um danach den nächsten Sprint gemeinsam zu trainieren und ohne das Endziel aus den Augen zu verlieren. Ziele mit Sprints werden somit häufig schneller und effektiver erreicht.

Neben den Besonderheiten, die jedes Mandat in sich trägt, haben wir auch immer den wirtschaftlichen Erfolg und die Präsenz unseres Kunden am Markt im Fokus. Durchaus können die Sprints deshalb auch mit einem Flight auf dem Golfplatz verglichen werden. Mit dem Ziel, eine perfekte Runde zu spielen, wird ein Loch nach dem anderen gespielt, voll fokussiert und je nach Situation, ist der ideale Golfschläger als Werkzeug für den grösstmöglichen Erfolg elementar.

Ich bin auch ein leidenschaftlicher Hobbygolfer. Gerne lade ich Sie auf eine Runde Golf ein, mit genügend Zeit, sich in Ruhe über strategische Fragen zu unterhalten, losgelöst vom Alltag, aber dennoch nah am Business und mit dem Ehrgeiz eines perfekten Flights.

Schreiben Sie mir...Ihr Herbert Trümper